Amazon物販の始め方ロードマップ｜利益月20万円までの道順【現役セラー実録】

2026-07-17 ロードマップ

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ようこそ。利益で月20万円まで、あせらず順番に、一緒に掘っていこう。

「Amazon物販を始めてみたいけれど、何から手をつければいいのか分からない」——そう感じている方は多いと思います。始め方の情報はネットにあふれていますが、断片的で、順番になっていません。

このページは、Amazon物販をゼロから始めて、利益で月20万円が残る仕組みを作るまでの道順を、1本にまとめたロードマップです。個人か法人か、お金の管理、仕入れ、価格改定、そして仕組み化まで、実際にやったことだけを順番に並べました。

読み終えると、次の3つが分かります。①今の自分がどこから始めればいいか、②各場面で何を決めればいいか、③どの道具に頼ればいいか。結論を先に言うと、大事なのは「売上の大きさ」ではなく「利益がいくら残るか」です。この一点を外さないことが、続けられるかどうかを分けます。

はじめに｜このロードマップの歩き方と「月20万円」の意味

このロードマップは、Amazon物販を始めてから利益で月20万円が残る仕組みを作るまでを、8つの区切りに分けて並べたものです。上から順番に読めば、迷わずに次の一歩へ進めるように作りました。急ぐ必要はありません。今の自分に必要な場面から読んでも大丈夫です。

地図はいつでも開いていい。迷ったら、この「はじめに」に戻っておいで。

このロードマップで、あなたはどこまで行けるのか

ゴールは「利益で月20万円が、なるべく手間をかけずに残る状態」です。そこへ向かって、商売の準備から、お金の管理、仕入れ、販売、そして仕組み化まで、順番に歩いていきます。全体の地図はこうなっています。

ここで大切なことを先に言います。このロードマップは「誰でも必ず月20万円に届く」という約束ではありません。かかる時間も、向き不向きもあります。だからこそ、幻想ではなく、実際にやったことだけを順番に書いていきます。

【現在地チェック】あなたはどのSTAGEから始めればいい？

今のあなたの状況によって、読み始めるとよい場所が変わります。当てはまるところから読んでください。

今の状況から選ぶ

• 個人事業主・フリーランスの方（このロードマップが主に想定する読者です） → STAGE 0（ゴールと予算を決める）から順番に
• すでに法人を作っている・これから作る方 → STAGE 2（お金の管理を作る）から
• お店があって、ネット販売を足したい方 → STAGE 3（売る商品を見つける）から
• 会社員の方 → まずは「体験として試す」つもりで STAGE 0 から。ただし本格的に伸ばすなら、仕入れ先や取引の都合で、どこかで個人事業主か法人になる必要が出てきます（くわしくは STAGE 1）
• とにかく全体像をつかみたい方 → このまま上から順番に

始める前に知ってほしい「月商のトリック」

物販の情報でよく見かける「月商100万円達成」という言葉。実はこの「月商」という数字が、いちばん人をだましやすいポイントです。月商とは、売上そのものです。そこから仕入れ代・Amazonへの手数料・広告費などを引いた残りが、やっと自分の利益になります。

たとえば「卸（おろし）仕入れ」（問屋からまとめて買う仕入れ方）は、始めやすい反面、利益率が1〜3%ということも珍しくありません。月商100万円でも、利益率2%なら手元に残るのは2万円です。売上の数字は立派に見えても、利益はこれだけ、ということが本当に起きます。

ここまで読んで「それでもやってみたい」と思えたなら、準備は十分です。次のSTAGE 0で、あなた自身のゴールと予算を決めるところから始めましょう。1期目の経理の実録（まとめ）や物販の道具まとめも、この地図の各場面とつながっています。物販全体の流れをもっと詳しく知りたくなったら、開いてみてください。

STAGE 0｜ゴールと予算を決める

最初にやることは、商品を探すことでも、口座を作ることでもありません。「自分はいくらを目指すのか」と「いくらまで使えるのか」を、先に決めることです。ここが決まっていないと、途中で不安になったり、使いすぎたりします。この章を終えると、あなたの目標金額と予算の上限、そして「やめどき」の線が決まります。

副業で「いくら」を目指すのか

このロードマップのゴールは「利益で月20万円」でした。ここで大事なのが、序章で見た「月商のトリック」の裏返しです。同じ月20万円の利益でも、利益率によって必要な売上（月商）はまったく変わります。

たとえば利益率5%だと、月20万円の利益を出すのに月商400万円も売らなければなりません。でも利益率20%なら、月商100万円で足ります。だから「たくさん売る」より「利益率の高い商品を選ぶ」ほうが、ずっと近道になります。目指す数字は、まず「利益で月20万円」で置いておいて大丈夫です。そこへ向けて利益率を上げていく、という順番で考えます。

いくらまで投じるか（自己資金の範囲で）

次に、使えるお金の上限を決めます。かかるお金は大きく2つです。①商品の仕入れ代と、法人を作る場合は②会社の設立費用です。最初から大きな金額を使う必要はありません。小さく始めて、利益が出たぶんを次の仕入れに回していくのが安全です。

お金の決め方は、この順番がおすすめです。

1. 目標を決める（まずは「利益で月20万円」）
2. 使える自己資金の上限を決める（生活に影響しない範囲で）
3. そのうち、いくらを最初の仕入れに使うかを決める（残りは予備に）
4. 「いつまでに・いくらまで赤字なら続けるか」の線を決める（次の項目）

最初のひと山は小さくていい。売れて残った利益を次の仕入れに回す——遠回りに見えて、いちばん崩れにくい進み方だよ。

使うお金は、必ず「なくなっても生活に困らない範囲」で用意してください。足りないぶんを、お金を借りて埋める話は、このブログでは扱いません。物販では、お金が在庫（仕入れた商品）に形を変えるため、売れるまで手元の現金は減ります。そのことを前提に、無理のない金額から始めるのが続けるコツです。

目標（利益で月20万円）と、使えるお金の上限、そして撤退ラインが決まったら、準備は整いました。次のSTAGE 1では、商売の「器」——個人で始めるか、法人にするか——を決めていきます。

STAGE 1｜商売の器を作る（個人か法人か）

ゴールと予算が決まったら、次は商売の「器」を用意します。ここで決めるのは「個人事業として始めるか、法人（会社）を作るか」です。結論を先に言います。手間はかかりますが、最初から法人（合同会社）を作るのがおすすめです。理由は、税金ではなく「仕入れ先」と「取引のしやすさ」にあります。

個人で始めるか、法人にするか

まずは違いを表で見てみましょう。◎○が有利、△が注意、×が大きなデメリットです。

表のとおり、税金の負担だけを見れば、利益が小さいうちは個人事業のほうが有利なことが多いです。ただし税金の有利・不利は、利益額や状況によって変わります。ここは自己判断せず、税理士に相談して確認してください（このブログは実体験の共有であって、税金のアドバイスではありません）。

個人か法人かで迷ったら、「どこから仕入れたいか」から考えるといい。税金の損得より、仕入れ先の条件のほうが後々効いてくるからね。

法人にするなら、何を用意するか

法人で始めると決めたら、必要なものを順番にそろえます。

1. 会社を設立する（合同会社なら費用・手間ともに株式会社より軽めです）
2. 法人口座を開く（審査に時間がかかり、つまずきやすいところです）
3. 必要なら、商標とホームページを用意する（最初から全部そろえる必要はありません）

法人口座の開設は、思ったより時間がかかったり、断られたりすることがあります。実際にどこで、どうつまずいたかは合同会社の法人口座開設の実録にまとめました。商標やホームページは「今すぐ必須」ではなく、あとから必要になったら用意する任意の装備と考えて大丈夫です。自分でブランドを守りたくなったら商標出願の実録、会社の名刺代わりのサイトが欲しくなったらホームページを自分で作った実録（Xserver）が参考になります。

器が決まり、口座も用意できたら、次はお金の流れを管理する仕組みを作ります。STAGE 2では、会計ソフト選びと帳簿づけを見ていきます。

STAGE 2｜お金の管理を作る

器（口座・法人）が整ったら、次はお金の流れを記録する仕組みを作ります。ここで決めるのは「会計ソフトをどれにするか」と、「電子帳簿保存法にどう対応するか」の2つです。この章を終えると、帳簿をつける道具がそろい、日々の記帳を自分で回せる状態になります。

会計ソフトを選ぶ

帳簿（日々のお金の出入りの記録）を作るには、会計ソフト（パソコンやスマートフォンで帳簿をつけられるサービス）が必要です。法人向けのクラウド型（インターネット上で使うタイプ）の主要3サービスを、選ぶときに見た軸で整理しました。結論として、私は弥生会計 Nextを選びました。選んだ理由は後で書きます。

freeeやマネーフォワードも法人に対応しており、どれを選んでも帳簿は作れます。料金や操作感は時期によって変わるので、最新の情報は各社の公式サイトで確認してください。

私が弥生会計 Nextを選んだ理由は3つです。

1. 電帳法（電子帳簿保存法）の対応サービスが同じ会社でそろう。弥生証憑 Nextという書類の電子保存サービスと同じ弥生が提供しているため、設定のときに迷いが少なかったです（後述）。
2. 老舗で、分からないことを調べやすい。弥生は会計ソフトの会社として長い歴史があり、公式ヘルプ・ネットの解説記事・税理士との情報共有がしやすいです。
3. 無料体験期間がある。実際に使ってみてから継続を決められます。

PR以下は広告（アフィリエイト）を含みます。紹介しているのは、実際に使ったものだけです。

弥生会計 Next（公式）

法人1期目の帳簿を自分で回せるか試したい方は、まず無料体験から始めるのがおすすめです。
弥生会計 Next 公式サイト →

最初にやること：会計ソフトの初期設定4ステップ

1. サインアップ・契約する。公式サイトから無料体験を申し込み、本契約に進みます。プランは「ベーシック」で始めるのが基本です（詳細な機能が必要になったら後でアップグレードできます）。
2. 会計期間と会社の基本情報を設定する。会計期間（決算の締め日）は、会社の登記簿（設立時の書類）を見ながら正確に入力します。ここを間違えると、後の帳簿が全部ずれます。
3. 法人口座を連携する。「明細ボックス」という機能で法人口座を登録すると、銀行の入出金明細が自動的に取り込まれます。毎回ネットバンキングにログインして手入力する手間が大幅に減ります。
4. 電子帳簿保存法の対応を決める。次の項目で説明します。

電子帳簿保存法（電帳法）への対応

電子帳簿保存法（略して電帳法）とは、「電子で受け取った書類は、電子のまま保存する」というルールです。たとえばメールで届いたPDFの請求書は、そのまま電子データとして保管しなければなりません。印刷して紙でとっておくのは原則としてNGです（2022年改正で対応が必要になりました）。

私は弥生証憑 Nextで対応しました。スマートフォンで紙のレシートを撮影するか、メールに添付されたPDFをアップロードするだけで、電子保存の要件を満たせます。弥生会計 Nextとデータが連携するため、記帳のときにも便利です。詳しい設定の手順は弥生証憑 Nextで電子帳簿保存法に対応した実録に書きました。

会計ソフトが動き始めたら、帳簿の土台は整います。次に見るべきは、日々の領収書・請求書の整理と、開業費として計上できるものの洗い出しです。STAGE 2の詳細は、以下の記事でそれぞれ深掘りしています。

• 弥生会計 Nextの使い方・評判【実録レビュー】（選んだ理由・設定・記帳の回し方）
• 弥生証憑 Nextで電子帳簿保存法に対応した実録（設定手順・日常の使い方）
• 開業費・創立費の整理実録（1期目は何を開業費にできたか）
• 領収書・請求書管理の運用実録（紙とPDFの整理方法）
• 合同会社1期目の経理、実際にやっていること全部（経理全体のまとめ）

お金の管理の仕組みが動いたら、いよいよ本番です。次のSTAGE 3では、Amazonで売る商品をどう見つけるか——リサーチの判断基準を見ていきます。

STAGE 3｜売る商品を見つける

器とお金の仕組みが整ったら、いよいよ「何を売るか」です。ここが物販でいちばん差がつくところで、正直、いちばん難しいところでもあります。この章を終えると、「どんな基準で商品を選べばいいか」という判断軸と、判断を助けてくれるリサーチ道具の見方が分かります。結論を先に言うと、大事なのは「売れそうか」ではなく「仕入れ値に対して、手数料や広告費を引いても利益が残るか」です。

何を、どんな基準で仕入れるか

商品選びで見る軸は、大きく3つです。①利益（仕入れ値に対してどれだけ残るか）②回転（どれくらいの期間で売り切れるか）③リスク（売れ残りや、出品できない・許可がいる商品ではないか）。この3つのバランスで決めます。私が実際に狙いを定めているのは、次のような商品です。

• 低単価の商品で、仕入れ値の倍以上の利益が残るもの。販売価格が数百円台の小さな商品でも、仕入れは数十円。手数料と広告費を引いてもなお、仕入れ値の倍以上が残るものがあります。1個あたりの利益は小さくても、数が出れば積み上がります。（※具体的な商品名は、競合が増えてしまうため伏せます）
• 廃盤品（製造が終わった商品）。もう作られていない商品は、探している人がいる一方で新しく供給されないため、仕入れ値に5割〜倍ほど上乗せした価格で売れることがあります。「消えていく商品」を掘り当てるイメージです。
• 半年から1年半くらいで売り切れる見込みのもの。回転が速すぎると仕入れが追いつかず、遅すぎると在庫（仕入れた商品）にお金が眠り続けます。この範囲を目安にしています。

仕入れの「入口」にはいくつかの方法があり、始めやすさと利益率が違います。私が通ってきた順番で、向き不向きを表にしました。

私自身は、最初は始めやすい卸業者・問屋からの仕入れで覚えました。ただ、そこは利益率が数%と薄利になりがちです。そこからメーカー仕入れや低単価商品、セット品へと少しずつ広げ、最終的には低単価商品と海外（中国）輸入を軸にしたところで、利益率が大きく改善しました。海外輸入は、売上の3割半ば以上を利益の目安にし、広告費を入れても1割半〜2割が残る設計を意識しています。「薄利で始めて、利益率の高いやり方へ移していく」——この順番が、私が利益率を上げていった道のりです。

リサーチ道具「Keepa」で何を見るか

「この商品は売れるのか、いくらで売れるのか」を勘で決めると、たいてい失敗します。そこで使うのがKeepa（キーパ）という道具です。Amazonの商品ページに、これまでの価格の動きと売れ筋ランキングの動きをグラフで重ねて表示してくれる拡張機能（ブラウザに追加して使うソフト。無料版と有料版があります）です。私が仕入れを決める前に必ず見ているのは、次の3点です。

1. 価格の推移。今の価格が高いのか安いのか、過去と比べて判断します。一時的に高いだけの商品を「いつもこの値段だ」と勘違いして仕入れると危険です。
2. 売れ筋ランキングの推移。ランキングのグラフが、こまめにギザギザと動いているほど、実際に売れているサインです。逆に、ほとんど動かない商品は「売れていない」可能性が高いです。
3. 出品している人の数と、その顔ぶれ。すでに多くの人が売っていると価格競争になりやすく、Amazon自身が売っている商品は勝ちにくいです。

Keepaの具体的な画面の見方や、私が実際にどう判断しているかは、Keepaの使い方（リサーチの実例つき）で詳しく解説しています。

何を売るかを変えるのが、いちばん利益に効いた。小手先のテクニックより、扱う商品そのものを見直すのが近道だったよ。

売る商品と、その選び方の判断軸が決まったら、あとは「売って、回す」だけです。次のSTAGE 4では、Amazonへの納品のしかたと、毎日の価格改定をどう回すか——この道のりでいちばん手がかかる場面を見ていきます。

STAGE 4｜売って、回す

商品が決まったら、あとは「Amazonに置いて、売れる状態を保つ」だけです。ここでやることは2つ。①商品をどう届けるか（納品の方法）と、②価格をどう保つか（価格改定）です。この章を終えると、注文が入ってから発送までの流れと、毎日の価格チェックをラクにする方法が分かります。正直に言うと、この章がいちばん「手がかかる」場面です。だからこそ、道具に任せる価値がいちばん大きい場面でもあります。

FBAで納品するか、自己発送か

Amazonでの届け方は、大きく2つあります。FBA（Amazonの倉庫に商品を預けて、保管・梱包・発送・問い合わせ対応まで任せる仕組み）か、自己発送（自分で保管して、注文のたびに自分で送る）かです。どちらが向いているかを表にしました。

手数料だけを見れば自己発送のほうが安く済みますが、ひとり（や少人数）で数を回すなら、私はFBAをおすすめします。発送とお客さま対応を任せられるぶん、空いた時間をリサーチや仕入れに使えるからです。FBAに預けるときの梱包（ラベル貼り・緩衝材など）で実際に使っている資材は、FBA納品の梱包資材、実際に使っているもの一式にまとめています。

価格改定を人力でやるか、道具に任せるか

Amazonでは、同じ商品を複数の人が売っていることが多く、競合が値段を下げると、自分の商品が一覧の下の方に表示されて売れにくくなります。だから、価格をこまめに見て調整する「価格改定」という作業が必要です。これを手でやるか、道具に任せるか——ここがこのロードマップでいちばん時間を食う判断です。

商品が5〜10個くらいのうちは、手でも回せます。でも50個を超えるあたりから、1個ずつ競合の価格を見て直すだけで午前中が終わります。夜や休日は手が回らず、その間に競合が下げると売れ時を逃します。そこで私が使っているのが、価格改定を自動でやってくれる道具プライスターです。

プライスターは、Amazonが公式に認めた連携方法（SP-API）を使った国産の価格改定ツールです。「競合の最安値より○円高く保つ」「最低でも○円は下回らない」といったルールを決めておくと、競合が動くたびに自動で自分の価格も調整してくれます。私が導入していちばん実感したのは、「価格改定のことを考える時間がほぼなくなった」ことです。くわしい設定手順や正直な評価はプライスター実録レビューに書きました。

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毎日の価格チェックがつらい、と感じ始めてからで十分。商品が少ないうちは手で回せるし、焦って道具を入れなくていいよ。

納品の形と価格の保ち方が決まれば、日々の販売は回り始めます。使う道具の全体像は法人でAmazon物販を始めるときに使うツール・サービス全部にまとめています。これで「売る」ところまで来ました。次のSTAGE 5は「仕組み化」の話です。この一連の作業のうち、どこまでを自分でやり、何を道具とAIに任せるかを見ていきます。

STAGE 5｜仕組み化する

ここまでで、仕入れて・売って・回すところまで来ました。最後のSTAGEは「仕組み化」です。同じ作業を毎回ゼロから手でやっていると、商品が増えたときに自分がパンクします。そこで、決まった作業を道具やAIに任せて、自分は「判断」に時間を使う——この形を作ります。この章を終えると、何を任せて何を自分でやるべきかの線引きが分かります。

そもそも「自動化」とは何か

先に、いちばん大事な前提をはっきりさせます。ここでいう「自動化」は、「放置してお金が入ってくること」ではありません。物販にそんな魔法はありません。ここでの自動化は、こういう意味です。

だから、「作業」と「判断」を分けて考えるのがコツです。下の図のように、繰り返しの手作業は任せて、お金やリスクにかかわる判断は自分の手元に残します。

何を道具とAIに任せられるか

私が実際に「任せている作業」は、次のようなものです。難しく考えず、「毎回やり方が同じで、迷わない作業」から任せるのが失敗しないコツです。

1. 価格改定。STAGE 4で書いたとおり、価格を保つ作業はツール（プライスター）に任せています。ルールは自分で決めますが、毎日の張り付きはなくなりました。
2. 数字の集計。売上や在庫の数字を毎回手で電卓に打つのではなく、集計する仕組みにまとめています。「今いくら残っているか」がすぐ分かると、判断が速くなります。
3. 情報の下調べ・文章の下書き。ここでAI（生成AI＝文章や下調べを手伝ってくれるソフト）を使います。ゼロから自分で書くより、下書きをAIに作ってもらって、自分は確認と手直しに集中します。

大事なのは、AIやツールに「最後の判断」までさせないことです。たとえば「この商品を仕入れるか」は、道具がどんなに便利でも、最後は必ず自分で決めます。道具は下調べと下ごしらえまで、決めるのは人——この線を守るだけで、仕組み化は安全に回ります。

道具もAIも、たまに間違える。任せても、お金とリスクにかかわる要所は自分の目で確かめる——ここだけは崩さないでね。

ここまでで、始めてから仕組み化するまでの道順をひととおり歩きました。最後の終章では、各STAGEで使った道具をまとめて振り返りながら、「結局いくらかかって、いつまで続けるか」という現実の話をします。

終章｜月20万円までの現実

ここまで、ゼロから始めて利益で月20万円が残る仕組みを作るまでの道順を、STAGE 0から順に歩いてきました。最後に、これまで登場した道具の一覧と、いちばん大事な「続けるか、やめるか」の判断、そしてよくある質問をまとめます。ここを読み終えると、あなたは自分の一歩目を、現実的な見通しをもって踏み出せます。

ここまでの道具を一覧で振り返る

各STAGEで登場した道具を1つの表にまとめました。最初から全部そろえる必要はありません。その場面に来て、必要だと感じたときに用意すれば十分です。費用は変わることがあるので、最新の内容は各公式サイトで確認してください。

PR以下の表には広告（アフィリエイト）を含みます。紹介しているのは、実際に使ったものだけです。

道具の全体像は法人でAmazon物販を始めるときに使うツール・サービス全部、お金まわりの全体像は合同会社1期目の経理、実際にやっていること全部にもまとめています。

続けるか、やめるか

最後に、いちばん大事な話をします。Amazon物販は、始めた全員が月20万円に届くわけではありません。これは誇張を避けるために、正直に書いておきます。

序章から繰り返しているとおり、目標はすべて営業利益（売上から仕入れ・手数料・経費を引いて手元に残るお金）で見ます。月商（売上そのもの）が大きくても、利益が残らなければ意味がありません。そして利益が安定するまでには時間がかかります。数か月から1年ほどは、利益がほとんど出ない前提でいたほうが、気持ちがラクです。

だからこそ、始める前に「やめどき」を決めておくことをおすすめします。私自身は「1年以内に成果の見込みがなければ、いったんやめる」と決めていました。撤退ラインを先に引いておくと、うまくいかないときに感情ではなく事実で判断できます。使うお金も、STAGE 0で書いたとおり「なくなっても生活に困らない自己資金の範囲」に必ず収めてください。

撤退ラインは、具体的な形にしておくほど迷いません。たとえば「用意した余剰資金のうち◯◯万円が、いつまでに黒字にならなければ、いったんやめる」というように、金額と期限をセットで決めておくのがおすすめです。ちなみに「1年」は私自身の基準で、正解は人それぞれです。やってみると分かりますが、成果には想像以上に時間がかかります。最初は1〜2年の目標として設定しておくのが、いちばん現実的です。

それから、「やめる」以外の道もあることを覚えておいてください。うまくいかないとき、事業そのものをたたむのではなく、やり方を変えて続けるという選択肢があります。本業により重きを置きながら細く続ける、廃盤品でやっていたのを低単価商品に切り替えてまず土台を作り直す——といった具合に、切り替えの引き出しはいくつもあります。「撤退か、継続か」の二択で抱え込まず、「続け方を変える」も選択肢に入れておくと、判断がしなやかになります。

逆に言えば、やることは3つです。利益率の高い商品を選ぶ（STAGE 3）。手のかかる作業は道具に任せる（STAGE 4・5）。そして、判断だけは自分で握り続ける。この3つを続ければ、月20万円は「続けられる仕組み」として現実的に狙える数字です。焦らず、小さく試して、残った利益を次に回す——この積み重ねが、いちばんの近道です。

よくある質問

ここまでお読みいただき、ありがとうございました。気になったSTAGEがあれば、上の目次からいつでも戻れます。あなたの一歩目が、続けられる商売の入口になればうれしいです。

ここまでお疲れさま。焦らず、小さく試していこう。迷ったら、いつでも地図（目次）に戻っておいで。